赋能MCN线下商业化-影院是下一站

 

2018年12月21日至12月23日,新浪微博2018年V影响力峰会在北京国家会议中心举行。

抱抱堂联合创始人&星火传媒CTO辛佩剑受邀出席此次峰会

并为2018微博商业生态V影响力盛典带来“赋能MCN线下商业化-影院是下一站”精彩分享。

以下为辛总内容分享

各位朋友、MCN机构的同仁们大家好,我是来自抱抱堂&星火传媒联合创始人CTO辛佩剑,说起来我也是微博的老同事了,我在新浪和微博工作了9年,也是微博创始团队成员,对于微博来说真是再熟悉不过了,这次来跟大家一起讨论MCN商业化生态和发展,真是一直都没有离开微博这个大家庭,也感谢微博给这个机会能跟大家分享一下我们公司在线下产品上的技术和商业上的成果。

我们公司从14年开始深耕影院行业,到现在为止,是全国乃至全球最大的影院卖品供应平台,从爆米花原材料到成本爆米花再到饮品等等,全国338多个城市,超过5700家影院的合作,有着丰富的影院阵地活动,宣发经验;

我们在这个系统上建立了抱抱堂星火广告平台,用于自动化、数字化影院映前广告投放,改变原来映前广告的计费方式,变为大家更了解的CPM,CPT形式,基于国家官方数据结算,投放透明化,数字化。

什么是TMS呢?就是影院数字管理系统,用于影院集中进行设备控制,内容管理,影片排片,密钥管理等等的管理系统,对于影院来说是一个刚需产品,而我们抱抱堂星火TMS不仅仅满足影院自身需求,同时将影院通过互联网进行并网,目前已经有超过1500家影院接入抱抱堂星火传媒的并网系统,通过并网系统,我们可以实现对这些影院的播控,内容下发,广告投放等等操作。

看下边这张图,线下线上的广告行业预算分布情况,分别是最大的线上48%,电视30%,剩下的22%。
线下媒体年平均CAGR(复合年均增长率)是5%,而属于线下媒体的影院相关CAGR达到40%的增长,说明广告主认可中国影院流量和大银幕的广告效果。
在在线视频的围攻下,受众流失严重,大家想想多久没看电视台的内容了,谁不是用APP或者电视盒子选择看。
今年3月份全国影院突破1w家,每年还在1000家的速度增长,全国影院截止今天最新票房已经突破590亿,相比去年的558亿,保持每年16%-20%的增长率。
广告主线上的预算不仅是MCN争夺的资源,也是每家在线广告公司争夺的地盘,竞争相当激烈,那为什么我们不把目光投放到线下预算呢?超过一半的线下预算这么大的蛋糕我们为什么不去切入呢?

除了上面提到影院增长的方面,映前广告有着更好效果的体验。
人:主力人群是年轻消费能力强的用户,超过3亿人口的覆盖
场:影院所在的地方都是每个地方核心的商圈或者是发达的社区,是人流中心地带,也是高消费地带。
效:封闭的空间,震撼的音效,超大的视角,暗淡的灯光,VIP也无法跳过的广告,你放3分钟广告都没关系。让用户完全注意力在内容上,想想哪儿有比这更好的视频广告呈现方式?
渠:超过1w家影院分布在全国各个城市,三线及以下城市贡献60%的票房,品牌下沉最佳选择。

MCN现在还在跟竞争线上资源,大家绞尽脑汁做更棒,更有创意的视频,但是渠道只能在线播放吗?
抱抱堂提供影院大银幕,一个更棒的播放载体,15秒还是3分钟,我们的视频品质追求能做到最棒的播出。

想象几个场景,我们有没有机会打造一款3分钟的宣发综艺在影院播放?
有没有机会打造一段3分钟的娱乐八卦新闻在影院播放?
有没有机会打造新车微测评在影院播放?

美国的NCM(National cinema media)影院广告公司和Firstlook媒体在影院就有一档娱乐节目,同时和语音识别APP shazam合作,通过现场语音识别歌曲,购买音乐。

内容问题:内容质量需要升级,配合电影高逼格。
投放规模:抱抱堂这里有数字化投放平台支持最小1个影院,2周就能投放。
监播:传统行业监播问题在我们这里得到数字化解决,通过影院放映日志来监控影院是否播放广告,广告顺序,并用这个数据作为结算依据。

16年农夫山泉拍摄的3分钟时长的《1个人的岛》的故事在500家影院进行投放,效果非常好,影响力很大。
影院是能提升MCN的影响力的地方,影院投放意味着广告主的质量和品味。

我们支持人次投放、场次投放、城市投放等等形式
我们跟国家电影局获取了权威的电影人次、场次数据,用于监播和结算

打通线下渠道,熟悉的执行途径可以快速对接到MCN机构进行投放,对广告主来说也是一样的计费方案。
影院赋能品牌下沉,线上+线下的全案服务。
提升视频MCN机构商业影响力,高品质,传播能力,品牌投放效果
祝MCN机构生意越来越红火。

汇源&碟中谍6 联合营销合作案例

汇源&谍中谍6联合营销合作案例(8.29《谍中谍6》发布会现场+9.8汇源集团《谍中谍6》观影会具体是由)

汇源作为《谍中谍6》中国区唯一的饮品IP授权,受邀参加了8月29日《谍中谍6》发布会,并进行了线上的营销和推广,助力产品的传播加大了宣传力度,使得产品更加多元化展现出来。

《谍中谍6》发布会结束之后,汇源的员工同时进行了朋友圈营销,将益于产品的多视觉多层次的照片发送至朋友圈,使其增加客户们对产品的印象。

《谍中谍6》活动流程1.主演出场2.主持人与主演互动+主持人与嘉宾互动+主持人与现场观众互动+主演走红毯+主演给观众签字、合影+主演退场 ,活动结束。在活动现场汇源95°黑气泡水产品的全程展示。

9月8日抱抱堂组织汇源观影会,打造汇源主题电影院。(观影会地点位于北京顺义恒华影城)

观影会活动9:00开始现场签到井然有序,10:00影片开始放映座无虚席,12:30影片放映结束。 我们在影院全方位展示了汇源的元素,果汁饮品、易拉宝、海报、汇源爆米花杯桶以及电梯的指引。

活动圆满结束后汇源也同步跟进宣传了此次《谍中谍6》观影会的现场图片以及文章的推送。以达到线下宣传的最终效果。

京城首家爆米花龙虾快闪店,只闪2天

最适合用来社交的食物是什么?

除了小龙虾还有别的答案么?没有!

因为只有在吃小龙虾的时候,你是没有手去玩手机的,所以小龙虾不仅好吃,更有自带完美属性。

京城排行第一的龙虾店是我种草很久的网红店,据说那里还能经常偶遇偶像。

 

 

对于一个职业吃货来说,既然种了草,那必然就要去拔拔草

前天我带着饿了两顿的肚子毅然决然的前往京城第一龙虾店,去了才发现竟然在胡同中的四合院内,搞的这么神秘,着实又让我的胃口大增。

刚进巷子没几步,就看到一个霸气的店招在向我招手🙋

流畅的线条感加上设计感十足的定制龙虾灯箱,让我觉得这家店很有趣

 

 

没过多久我才发现,原来这家店被别人包下了,联合打造成了一家快闪店,而且就只营业2天。

 

 

包下这家店的是“抱抱堂”,心中暗喜,太幸运了,除了小龙虾还有爆米花。

 

 

爆米花龙虾主题的元素从外到内铺陈开来,代入感十足,特别是室内,竟然还被爆米花,薯条,果汁重重包围。

 

 

一桌好看好吃的爆米花薯条随便吃,但是我最爱的还是占据C位的茶们果汁

 

 

如此脑洞的创意装饰,让我对今天的菜品美食有了更多的期待,看看今天的这肉质鲜美的小龙虾

 

 

菜品果然没让我失望,就连爆米花都是特制的龙虾味,通过点评我拔草了大伙儿推荐的冰醉爆米花小龙虾,特别适合这个夏末秋初的季节,每份小龙虾都少不了抱抱堂爆米花。

贴心的商家还特定了专属围裙,一口小龙虾,一口茶们果汁,必然是超级解馋。

 

 

当然最过瘾的还是剥小龙虾的过程,看看我给大家安利剥小龙虾教科书式的攻略

 

 

一盘一盘不过瘾,那就按桶上,满满一桶满满的期待…

 

 

如果你只想吃肉,不想剥虾,那就不得不佩服一下工作人员的脑洞了,剥好的虾肉串上爆米花,蘸着虾汁,美味一绝,连隔壁的小朋友都馋哭了…

 

 

听工作人员介绍,他们联合抱抱堂在线上共同推出订购外卖就送抱抱堂爆米花的活动,难道可乐就要这么被抛弃,爆米花与小龙虾开始组cp啦~

在接近半晚的时候,店内的人陆陆续续的开始多了起来,正逢BIRTV2018北京国际广播电影电视展览会在京举行,抱抱堂宴请全国各地影院精英一起品尝爆米花+小龙虾的甜蜜碰撞。

 

 

抱抱堂龙虾快闪店,简直火爆,随着时间的逐渐接近6:30分,慢慢的屋内的人数开始增多

 

 

从一桌,变成一屋坐满

 

 

从一屋坐满,变成加桌爆满

 

 

作为最好的社交食物,各种口味的龙虾,让每一位到来的客人都吃的过瘾喝的尽兴,放下手机畅谈彼此的经营理念…

 

 

这么热闹的活动,当然不能仅仅只有小龙虾出没,抱抱堂还准备了大澳龙,我想只能用豪来形容这次活动。

 

 

抱抱堂龙虾快闪店,营业两天共计宴请了200多位全国院线精英伙伴

在本次活动中抱抱堂销售VP王力王总详细介绍了抱抱堂助力影院非票业务营收的服务多样化。

 

 

抱抱堂CTO辛佩剑在活动现场详细讲解并解答有关ETMS影院管理系统是如何帮助影院解决运营成本高、远程管理难、数据运营统计难等一系列影院痛点!

 

 

龙虾趴更有热闹非凡的抽奖环节!

上百好礼送到来宾的手中,最最重要的是奖项的设置可谓是诚意十足!活动现场就送出了上百箱爆米花、薯条、饮料和卖品屏等产品!

恭喜齐钠影城刘总以及今世界王总分别喜中价值20万人民币的ETMS大奖各一套!

抱抱堂副总裁王一帆为两位获奖者颁奖。

 

 

虽然抱抱堂龙虾快闪店只营业2天但美味的小龙虾就在小菊胡同里等你来品尝!并且点外卖必送爆米花还在继续…

 

抱抱堂完成 B 轮融资,安赐资本领投、浦发硅谷银行跟进风险债权融资













抱抱堂B轮融资 开创美式球豆 专业球形爆米花品牌 加盟抱抱堂


如果没有梦想
跟一颗普通的爆米花有什么不一样?

抱抱堂宣布完成 B 轮融资,安赐资本领投、浦发硅谷银行跟进风险债权融资。

爆米花食品品牌抱抱堂宣布完成 B 轮融资,领投方为安赐资本,融资金额数千万元人民币。同时,浦发硅谷银行也以风险债(Venture Lending)加认股期权的模式参与了此次融资。




抱抱堂宣布完成 B 轮融资

2月6日消息,爆米花食品品牌抱抱堂宣布完成 B 轮融资,领投方为安赐资本,融资金额数千万元人民币。同时,浦发硅谷银行也以风险债(Venture Lending)加认股期权的模式参与了此次融资。据悉,本轮资金将用于食品供应平台、影院信息化及传媒平台的布局。

此前,抱抱堂完成A轮5000万元人民币融资,由汉一投资领投,东方食业基金及其它投资界大咖与食品巨头跟投。

(张大奕春节期间在电影院投放了个人MV,引起百万粉丝疯狂互动)




张大奕春节广告爆红

一颗小小的爆米花,究竟为何能够获得两轮融资?据了解“中国第一网红“张大奕春节广告爆红,第一次触电大屏幕,也和这颗爆米花有关系。

创立于2015年3月的抱抱堂,据了解,在短短2年内,就跃升成为中国爆米花厂商第一阵营,亦是主营爆米花销售及覆盖电影、娱乐行业整合营销的“互联网+”品牌。




渠道下沉模式,渠道价值整合

据统计,抱抱堂已占领了全国50,000多家潮流销售终端,并且每月以5000家的速度增长,预计今年更将达到每月10000家的增长速度。包括核心商圈等在内的城市活跃地段,抱抱堂进驻全国400个1-5线城市,其中一二线城市实现100%的覆盖,其他城市达到80%的覆盖。“抱抱堂的版图从华东,拓展至最北的漠河、最西的喀什,以及最南端的三亚。”渠道的爆发式铺设,同时也让抱抱堂认识到了渠道价值,通过与各种娱乐、体育、电影的项目互动营销,实现了区别于以往线上至线下的导流方式,完成了自线下往线上导流的试水,让爆米花成为娱乐时代的“入口”。

(近年来,抱抱堂参与联合营销的市场项目的部分案例一览)




核心阵地占领,娱乐营销创新

抱抱堂目前进驻影院超过3000家影院,影院市场占有率超过60%。同时,抱抱堂也将继续发展以散装爆米花桶、定制爆米花等为载体的电影宣传业务。到现在为止,抱抱堂已经合作了有近百部片子,比如007,终结者,碟中碟系列,火锅英雄,封神等等。未来,抱抱堂希望成为一个年轻化的泛娱乐消费传媒平台。




创新业务,影院用户营销

抱抱堂公司负责人林水洋透露,目前,国内影院映前广告多依赖人工进行广告售卖,且缺乏完善可信的监播机制。2016年,抱抱堂完成了对国内著名影院放映管理系统——勾股TMS的并购,开始进入影院智能信息化和映前广告互联网改造的领域。目前,抱抱堂TMS以免费硬件+免费软件+免费服务的方式提供给影院,影院和抱抱堂共享广告收益。抱抱堂TMS已经完成了近千家影院 5000 块以上银幕的信息化产部署和联网。近日,运营抱抱堂TMS系统基础上的星火传媒映前广告平台获得SAWA全球电影银幕广告联盟认证。




电影院的消费群体

电影院的消费群体主要集中在18-35岁,大专和大本学历,中高收入层。这部分人群的特点是人格比较成熟,有一定社会地位,有一定经济能力,有一定时尚品味,有自主选择的能力。因此,对于广告主来说,面向这样的群体投放广告,是会收到更好的效果。



未来好的广告一定也是好的内容

未来好的广告一定也是好的内容,抱抱堂不止把院线银幕当广告屏,而是当内容屏。“中国第一网红“张大奕不愧中国第一,首次尝鲜,就引起粉丝轰动,不知会不会引起新一拨的网红上院线大银幕推广自己的潮流呢?

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