抱抱堂CEO林水洋作为影院代表出席“2018微博电影之夜”

6月17日晚,“2018微博电影之夜”于上海华丽开幕,抱抱堂CEO林水洋、金逸影视CEO李晓东、耀莱影视总经理高海涛等嘉宾作为影院代表出席活动。

从左至右(抱抱堂ceo林水洋、耀莱影视总经理高海涛、金逸影视CEO李晓东)

今年的微博电影之夜依然星光熠熠,章子怡、周迅、马思纯、李亦峰、张震、彭于晏、黄轩、刘昊然、王祖蓝、黄晓明、关晓彤、张榕容、王天辰、周冬雨、张艺兴、张靓颖、古巨基、戚薇等一众明星以及姜文、徐克、张艺谋等国内知名导演、制作人均来到活动现场,中国电影人齐聚一堂再次见证了电影产业一年来的蓬勃发展。

 

当晚还举行了隆重的颁奖仪式。其中,金逸影视CEO李晓东李总为关晓彤、张榕容、王天辰颁发微博最受期待演员荣誉;耀莱影视总经理高海涛为李易峰、娜扎颁发微博突破表现演员荣誉。全中国上万家电影院作为电影链接观众的第一载体与核心消费场景,是电影产业的关键一环。此次微博隆重邀请影院代表参加活动并为演员颁奖,也体现出影院终端和经营在电影产业中的重要性。

经过多年积淀,微博已成为电影宣发不可或缺的渠道之一,微博电影之夜也已经成为具有广泛影响力和参与度的电影行业盛典,受到行业内外的广泛关注。2018微博电影之夜已完满落下帷幕,众多电影圈大咖欢聚一堂,现场星光熠熠,凸显出微博强大的社交媒体价值与品牌魅力。

抱抱堂之夜揭秘非票收入增长秘诀

助力中国影院,赋能非票收入。6月20日,2018抱抱堂之夜暨影院精英沙龙在上海世博洲际酒店隆重举行,来自全国的数百位影院负责人济济一堂,聚首黄浦江畔,英雄把酒,共话行业大势。现场集中展示了抱抱堂的爆款卖品爆米花、薯条和茶饮等各系列产品,并独家发布了ETMS集团版影院管理系统和明星叫卖屏等卖品营销武器。晚宴现场气氛异常热烈,凸显出抱抱堂强大的产品实力与行业影响力。

数百位影院负责人齐聚抱抱堂之夜

抱抱堂联席CEO李卫卫带领团队团拜来宾

晚会上,抱抱堂CEO林水洋、联席CEO李卫卫和CTO辛佩剑分别发表了精彩演讲。其中,李总关于提升影院非票收入的干货分享引起大家的广泛关注。抱抱堂在今年隆重推出明星叫卖屏,让与抱抱堂爆米花合作的电影明星成为影院卖品的代言人,通过视频滚动播放叫卖的形式,帮助影院吸引大量客流,从而提升卖品率。在广告收入方面,李总还指出,影城广告提升的关键在于平台化和信任,而这也是抱抱堂作为影院非票运营商的天然优势。未来抱抱堂有信心通过平台化和专业的服务团队,大幅提升影院的广告收益!

抱抱堂CEO林水洋致祝酒辞

抱抱堂联席CEO李卫卫做精彩分享

抱抱堂不仅是一家影院卖品公司,也是一家影院技术公司,致力于帮助影院通过互联网技术全面提升运营效率。为了解决广大连锁影院难以集中经营和监控旗下电影院的痛点,抱抱堂CTO辛佩剑在晚宴现场发布了最新开发的ETMS集团影院管理系统。该系统为院线集团提供强大的运营支持,拥有远程管理、远程传片和数据分析等功能。通过该管理系统,可在总部监控和控制旗下所有影城的运行,大幅提升运维效率,是未来连锁影院必不可少的运营利器。

抱抱堂CTO辛佩剑展示影院网络运营中心大屏

精心为来宾准备的抽奖环节,将活动推向高潮。短短半小时内,现场就送出了上百箱爆米花、薯条、饮料和卖品屏等产品。此次抽奖可谓是诚意满满,众影院纷纷斩获大奖而归。抱抱堂影院部副总裁王一帆为美影国际影城万总颁奖,而德纳影业王总则中得特等奖ETMS一套,德纳将率先体验星火ETMS带给影院的运维效率巨增。

美影国际影城万总喜提100箱爆米花

德纳影业王总喜提ETMS一套

三年砥砺前行,在各位客户和合作伙伴的帮助下,抱抱堂逐步成长为中国最大的影院非票运营商,希望能从卖品、运营和广告等多个维度帮助中国影院完成业绩的增长,共同发展,三大业务板块迄今为止已经服务覆盖全国4000多个影院。抱抱堂接下来将会以更好的产品和更好的客户服务,助力中国影院发展,赋能非票收入的增长,围绕影院场景做大做强,为中国影院行业创造更大的价值!

扬帆南粤|星火传媒广州分公司成立

2018年3月28日,星火传媒广州公司成立酒会在广州·方圆奥克伍德豪景酒店隆重举行。抱抱堂&星火传媒CEO林水洋、副总裁赵建、广州分公司总经理谢振卫、CMO谢亚霖、及上海分公司总经理陈陆明等公司领导,与数百位客户代表、行业同好、公司员工共同见证了这激动人心的时刻。

左起:抱抱堂&星火传媒副总裁赵建、CEO林水洋、广州分公司总经理谢振卫、CMO谢亚霖及上海分公司总经理陈陆明

星火传媒是中国最大的映前广告平台,在广东省拥有极其丰富的影院资源,也一直视广东为业务的重点阵地。随着广州分公司的成立,星火已然构建起以北、上、广三地公司为中心、辐射华北、华东和华南的全国业务平台,整体服务能力也获得极大的提升。

下午六点,星火传媒广州公司成立酒会正式开始。抱抱堂&星火传媒CEO林水洋先生率先上台致辞。林总表示,星火传媒广州分公司的成立,充分证明了行业和客户对星火传媒商业模式与业务的认可和支持。他表示,影院场景作为线下高质流量的核心入口,已经通过实际效果征服了越来越多的品牌。

星火传媒CEO林水洋先生上台致辞

以星火核心客户杜蕾斯为例,通过星火的高频次映前广告覆盖,给投放地区门店带10%~16%的销售数据增长,客户决定把影院作为必选媒介进行全年投放。同时,他对星火传媒的未来发展寄予厚望,并提出在新的时代下,星火将一如既往,怀天下、聚英才,通过产业联盟、共谋发展。

星火传媒广州公司总经理谢振卫先生首先感谢了林总的信任和大力支持,他表示,星火传媒广州分公司的成立,标志着星火在华南进入了全新的快速发展阶段,2018年,广州将士一定不辜负总公司的期望,一起为实现星火传媒的伟大目标而奋斗,创造新的辉煌!

星火传媒广州公司总经理谢振卫先生上台致辞

接下来,星火传媒副总裁赵建分享了映前广告市场近年来的迅猛趋势和他一年多来的心路历程:如何带领团队成功探索了程序化的人次售卖新模式,又是如何迅速覆盖了全国3000余家高质量影院;

星火传媒副总裁赵建上台致辞

未来,星火将深度布局影院互联网化,继续促进影院传媒的发展;同时,星火还会加深对线下数据的采集分析,基于大数据完成线下+线上投放的整合,为客户提供更多优质的营销解决方案。

林总、赵总和谢总共同开启香槟,并宣布星火传媒广州分公司正式开业

看今朝,我们踌躇满志;展未来,我们豪情满怀。

让我们不忘初心、砥砺前行!

让我们在新时代、新平台、新征程的引导下

不断创新、突破、奋勇前进!

让我们唱响激励前进的歌曲,一起开创新的篇章!
2018!广州加油!星火人加油!

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

数据显示,2018年春节档累计票房高达57.16亿,这一数据大大超过了2017年春节档33.75亿元的成绩。从观影人次来看,自2014年的3945万到今年的1.4亿,短短四年间翻了2翻。

在春节档票房再创新高的现象背后,我们可以看到一个流量趋势:春节期间,人口回流,二线城市的票房总和超越了一线城市;而从大盘来看,今年春节档57亿票房中的90%来自非一线城市。随着近几年优质内容的崛起、移动社交媒体的即时触达,中国最广大非一线城市人群的观影习惯和观影品味都在迅速向一线城市靠拢,二三四线城市小镇青年的娱乐消费升级,才是这一波观影消费市场的核心增长点,而今年春节档影片口碑与票房完全趋于一致也证明了这一点。

春节期间回乡带来的一线文化和生活方式下沉,以及小镇青年的崛起,让我们关注到了新时期二三线城市的巨大商业潜力,以及观影人群的巨大商业价值。对于二三线城市的人群来说,娱乐的方式相对匮乏,无非电影、KTV、餐饮,而电影作为当今资本、科技、艺术与娱乐的最佳融合产物,其消费用户必然是消费升级的核心人群。可以说,不追电影的人,也着实难对新兴消费品产生追逐购买。更值得关注的是,电影自带极强的社交传播分享属性,观影人群则一定是其朋友圈中的KOL。对时尚的追逐,旺盛的购买力和人际传播能力这三点属性,使得观影人群成为各大品牌最理想的营销覆盖目标。据相关专家透露:据不完全统计,由于观影所带来的食品饮料及shoppingmall内的随机购物和餐饮收入更有望突破300亿。所以,在春节档,如何围绕着APP买票、现场取票,影厅等候、入座、观影、离场这一观影流程,策划有新意的场景化品牌传播就成为了各家营销人必备的春节营销课题。

近年来,与各种影院内各业态结合的创新型营销玩法层出不穷,比如APP选座的品牌植入、影院大厅里的产品堆头、促销、品牌包厅、座位包装、映前广告、事件营销、品牌互动、现场售卖等等。下面我们来看看几个春节期间几个比较特色的影院营销案例:

案例一:看电影,领朕的赏金千两红包

出品方:星火传媒&故宫食品.朕的心意

要说最近几年最火的大IP是哪家?那肯定是600年历史的故宫了,从与腾讯合作的线上H5传播、到小小如冰箱贴、胶带的衍生品,每款故宫产品一经问世都刷爆朋友圈,成为了当今最受年轻一代人宠爱的世界级IP。2018年春节档,影院非票运营商抱抱堂旗下的营销公司——星火传媒,就把最火、最潮、最会玩儿的故宫IP请出宫门,带到了全国二三线城市近千家电影院里。中国人都有过年发春节红包的习俗,星火传媒巧妙地以上百万份“故宫.朕的心意红包”为载体,与蚂蚁短租、良品铺子、EVCAR等众多知名品牌送出千元礼品券红包,并且联合各影院策划各种春节送祝福活动,比如财神下凡,朕的心意送不停等等有趣,新颖,又有中国文化过年气息的活动,利用影院票务、卖品套餐、阵地堆头等展现、深受各个城市小镇青年观众喜欢。

据了解,此次世界级IP进影院营销,极大拉动了参与影城的非票收入增长。据统计,2018年春节档全国平均的卖品收入占比为13%,而故宫 IP接地气地亲民品牌联动,通过红包活动与套餐的组合,抱抱堂&星火传媒合作影院的卖品收入占比提升到了20%。通过IP创新、营销整合,附加值产品开发和地面的节日活动营销,吸引更多人流来到影院,关注卖品活动,有效提高了卖品销售业绩。与此同时,参与活动的品牌也获得了极大的曝光,共计在全国近千家影院完成红包投放,覆盖影院票房共计7亿,近2000万观影人群 ,实现了 IP、影院和品牌主的三赢。

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

▲ 600岁的故宫网红

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

▲ 朕的心意 爆米花红包套餐

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

▲ 朕的心意 红包

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

▲ 朕的心意 影院水牌

案例二:朕要看电影,万达影城联合故宫玩穿越

出品方:万达影院&故宫御膳房

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

还是这位最火、最潮、最会玩的世界级IP: 故宫,这位老人家分身有术,上面的活动派红包,这边与万达影城又玩儿起了跨界联合营销。万达是国内一流的院线,目前院线之争也很激烈,如何树立品牌的独特性,如何让观众有开心的观影体验,各家影城院线都在积极探索和求变中。

此次万达与故宫的合作,把重心集中在 IP 与产品的结合上,例如,故宫授权万达影院卖品合作:“一桶江山”爆米花等等,用故宫的IP形象重新包装影院的售卖工具,让消费者在现代化的影院里感受到故宫传统文化的魅力,古色古香的古典美产品设计让消费者感受到了皇家尊贵过大年气息和亲近感。

同时,配合故宫IP 定制化产品,影院阵地活动也是丰富多彩:财神送福袋、会员折扣活动、故宫拍照背景板、迷你故宫空间、线上创意广告。各种各样的带有故宫气息的促销活动让观众仿佛置身在故宫中,买点儿故宫出品的零食,坐在故宫前面留个影,与皇上穿越对话一下,都是非常有趣的体验。

万达影城用整个故宫的传统文化氛围给观众打造了一个传统文化春节的年味儿,让观众开心、快乐、有话题、有记忆,愿意花更多的时间留在影城里玩耍、购物。据了解,此次联合活动,万达影院卖品收入同比增长60.2%。

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

▲ “一桶江山”爆米花

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

▲万达影院“朕要看电影”水牌

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

案例三:合润传媒的APP选座场景营销

出品方:合润传媒&快手

消费习惯的变化,现在的观众超过80%都会在线上购买电影票,在观众开始选座时,就在App显示了品牌的名称,这个触达是不是很巧妙了?春节期间,当大家打算在猫眼选座购票时,就会发现这样的事情,不管选啥片挑啥座,购票界面的座位上,都标着“快手”二字,而且,不早点下手,票还会一售而空。爆座又爆票,这就是合润为快手品牌助力7天,为其打造的春节营销了。当观众在App买完票时,满屏都是金灿灿的快手字样,这种品牌传播真的很抢眼,不知道观众买完票都到影院是不是依然有快手的广告覆盖呢?设想一下,包括大屏广告、映前广告、座位广告,爆米花杯桶等等,如果还能激发观众在影院拍一个快手视频传播,真是一整套的广告闭环呀。但就选座广告这一项,也确实是春节电影营销的亮点了。

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

▲快手 APP选座

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

▲快手 APP选座

娱乐营销,释放影院人群的核心价值

随着互联网线上流量的枯竭,商业线下流量被重视,而核心消费影院人群的营销价值更是受到品牌主关注,影院营销开始创新不断,好的影院场景营销不但可以帮助产品打造品牌,更有机会实现对品牌销量的直接拉动。截止2018年3月中国有9000多家影院,16亿人次/年观影人群,每年贡献数百亿的电影票房,那么如何挖掘影院人群更多的商业价值,一方面需要各电影院提高运营部门不断提高影院综合运营能力,我们也看到各影院团队摩拳擦掌中,比如引入TMS影院管理系统,升级空间创新服务,拉近观众的各种线下线上联合活动。另一方面,也需要非常专业的机构,专业的研究和实施运营,目前中国与美国相比,票房收入差距在接近,但是非票收入差距仍然非常大,是一个仍需持续开发的隐形金矿。

一切商业的本质,都是在抢战用户的时间,对于观众来说,看电影是一件快乐的事。对于电影院来说,如何让观众能更早的来到影院,如何让观众的票价物超所值,在影院的场景里体验到更多快乐,如何用更好的服务换取观众更多的时间,从而链接出更大的商业价值,是一件很有意义的事情,也是小编今年想要与大家共同探索的话题。2018年,我们将会深度挖掘电影院场景营销的优秀案例,并试图通过案例的分析,找到影院黄金人群流量的当下趋势与未来方向。

2018年春节档影院营销新势力,二三线影院人群营销价值凸现!

本期营销新势力推介:

抱抱堂&星火传媒:中国影院非票收入运营商,中国最大的抱抱堂爆米花品牌,已经服务覆盖了近4000家影院渠道,并基于此提供了电影营销和品牌营销等等服务,致力于挖掘影院人群的商业价值,为影院、观众、品牌主、电影片方不断提供创新营销服务。以上两组故宫IP活动案例,都是星火传媒在IP+品牌 模式下的代表性影院创营销案例。

“踏波逐浪,御风而行” 星火传媒2018年会圆满举行

2018年1月23日,星火传媒“踏波逐浪,御风而行”年会在潮白河喜来登举行,来自星火传媒北京、上海、广州、杭州和西安公司的家人们齐聚一堂,欢度星火传媒的年度晚会。

(盛大年会蓄势待发)

 

年会开始,星火传媒全国五地的上百位同事们着盛装亮相了红毯仪式。随后,星火传媒 CEO、抱抱堂联席总裁林水洋发表晚会讲话。林总表示,2017年是星火传媒成立的元年,非常感谢每一位员工对公司的大力支持和不懈努力,使得成立不到一年的星火有如此迅猛的发展。同时,他也表达了对星火未来发展的期许,2018年在全公司的齐心努力下,星火传媒一定能够创造更大的业绩辉煌,星星之火可以燎原!

(CEO 林水洋出席红毯仪式并签名留念)

 

接下来,星火传媒副总裁赵建总结了星火映前广告业务一年来的飞速发展,与大家分享了他一年来的心路历程,如何带领团队成功探索了影院营销的全新模式,通过程序化的人次售卖帮助广告主完成品牌的渠道下沉;又是如何将广告业务迅速覆盖了全国3000家高质量影院。

(副总裁赵建率领部门员工精彩亮相)

 

在随后进行的年度表彰环节,影院部副总裁王一帆及其团队,技术部副总裁辛佩剑及其团队,影院采购部副总经理李彦光及其团队因其为公司业务做出的突出贡献,获得了最佳项目奖。数十位员工分获年度新星、最佳奉献、锐意进取和优秀员工等奖项。

(“尖刀连”负责人,副总裁王一帆获项目大奖)

 

年会节目精彩纷呈,高潮迭起。员工舞蹈“Good Time”的靓丽表演一开场就博得喝彩,全场沸腾;

(呼叫中心小伙伴带来“Good Time”)

 

 

歌曲《突然的自我》、《相思风雨中》、《情非得已》、《You raise me up》、《男孩》各个独具风格;

(销售团队大秀撩妹琴艺)

 

京味相声《托妻献子》和津味相声《相声小段》交相辉映,将搞笑的气氛传达给了每一位员工;

(不但是架构师和产品经理也是相声高手)

 

小品《傻子上学》别出心裁,笑点连连,赢得了台下掌声阵阵。

 

独舞《凉凉》舞姿曼妙,美轮美奂,最终夺得了最佳节目的桂冠。

(媒介总监李莉白衣翩翩摘得大奖)

 

更让年会现场沸腾的,是公司精心为员工准备的年会大奖。除了iPhone X、健身卡、行李箱、空气净化器、电饭煲等十余种实物奖品,现场更是抽出了累计数十万元的现金大奖,奖项覆盖率之高几乎清空了抽奖箱,员工们各个满载而归。

(李总,林总为员工颁奖)

 

在过去的一年里,星火传媒以映前广告为核心,逐步发展为国内最大的影院场景营销平台。不但要感谢公司领导和每一位员工的努力,也要感谢各位客户、各合作伙伴对星火创新业务的认可和大力支持!

我们衷心期盼星火传媒在新的一年里更上一层楼,围绕影院场景做大做强,为中国影院行业和广告行业创造更大的价值。同时,也帮助更多的中国企业以更低的成本触达更多的消费者,以视频为载体,以影院为阵地,全面提升品牌影响力!

 

抱抱堂·星火传媒影院映前广告平台上线 完善TMS数字投放工具

4月7日,中国首家专注于“影院+互联网”模式的场景营销平台星火传媒在北京举办了主题为“媒介·无边界”的2017战略发布会,暨星火传媒智娱3.0-映前广告平台启动仪式。

智娱3.0-映前广告平台启动仪式

发布会现场,来自国家电影科研所、国家电影放映协会的领导,微博、一下科技、秒针系统的相关主管,及各大影院的领导其中包括中影数字院线、大地院线、耀莱影院、恒大影业、横店影视、保利影业、完美影业等国家重点院线以及众多合作伙伴悉数到场,并针对2017年国内消费市场和新形势下的品牌传播问题进行了深入探讨。业内人士普遍认为,伴随着移动互联网成长起来的年轻群体,娱乐行为和消费行为正在发生变化,而传统的映前广告投放方式似乎已经无法满足品牌的期望,精准地抓住这些好动而喜爱新奇的年轻人。

星火传媒CEO林水洋

面对这种趋势,星火传媒CEO林水洋认为,影院毋庸置疑会成为未来十年中国年轻人休闲娱乐社交的主阵地。林水洋表示:“因此星火传媒顺势而为,借着母公司在影院爆米花供应链上的优势,深入布局影院深度互联网改造以及基于互联网改造上层部署传媒平台,促进影院行业和影院传媒更加快速的发展,为行业打牢更加夯实的发展基础。”

开启数字化新模式

数据显示,2016年中国电影票房成绩突破455亿元,观影人次达到13.74亿,77%的年轻人每周至少去影院1次以上,这一数据未来在下沉市场还有持续增长的巨大空间。由此可见,电影院已经成为当下年轻人主要的休闲娱乐场所。在这种发展趋势下,映前广告的价值也进一步凸显。

根据艺恩网数据,近年来映前广告市场保持着持续稳定的增长,在2016年市场规模已达到30亿元;艺恩网预测,映前和贴片广告市场2020年行业收入规模有望达到200亿。

面对映前广告市场这块巨大的“蛋糕”,星火传媒早早布局,并率先发现行业中存在的问题——如何让广告价值实现最大化。实际上,映前广告价值的实现存在着几大难点:一是,不同地域、不同观影人群,原有的投放方式中,资金和资源高度集中,投放很难实现大而全;二是,传统的映前广告以人工投放为主,代理公司和影院都存在很大的人工工作量,错播漏播率比较高,对投放策略的最终实现效果造成不良影响;三,按照场次结算方式,营销费用量化存在不稳定性和浪费。

针对这一行业痛点,星火传媒搭建了中国第一个影院媒介数字化投放平台——星火传媒智娱3.0平台,以数字工具优化媒介作业流程,彻底改变映前广告市场存在的行业难题。据介绍,星火传媒智娱3.0平台,通过提供影院TMS信息化部署解决方案,完成影院放映媒介的联网运营,从而在TMS基础上构建映前广告数字化程序化投放平台,可以让广告主和客户投放映前广告如同投放互联网推广一样简单,在最短时间内完成媒介的优化组合和策略制定,为广告主节省大量的时间和精力。更重要的是,星火传媒在映前行业首创CPM互联网式结算方式,极大地节省了广告主的营销成本,带来高ROI表现的行业创举。

不仅如此,星火传媒智娱3.0平台还与国内领先的互联网视频监播服务商秒针结盟,对线下广告收看观众进行人群属性分析,可实时掌控了解营销动态,智能监播,为广告主提供更加数据化、精细化的投放方案,甚至可以为广告主和传统广告代理商评估量化广告效果,进而实现互利共赢,也因为具备消费者群体精细画像的能力,为未来影院场景下的互动营销伏笔了更多可能。

建立场景营销联盟

此前,星火传媒的曝光率并不高,但它身后却有一个将生意做到400多个城市的“靠山”。星火传媒母公司——“抱抱堂”是中国最大的爆米花厂商,运用“互联网+”概念,将爆米花做成了电影院里的大生意。

成立仅2年时间的抱抱堂,就已经拿下了两轮融资。2015年12月和2017年2月,抱抱堂先后公布了由汉一投资、东方食业基金、安赐资本、浦发硅谷银行等投资机构参与的两轮融资。

汉能投资集团 董事长总经理 赵小兵

值得一提的是,抱抱堂拥有强大的渠道优势。据了解,抱抱堂爆米花目前在全国进驻了超过400个城市,3000家影院。在此基础上,抱抱堂将爆米花的销售与电影宣发进行整合营销,并助力旗下星火传媒进一步深挖映前广告市场。

星火传媒凭借自身在影院场景营销方面的丰富经验,并借助抱抱堂在线下影院方面的渠道优势,在影院智能信息化和映前广告互联网改造领域颇有成效。此外,星火传媒更是加入全球最权威的电影银幕广告联盟SAWA的唯一中国成员,成为引领中国映前广告市场的新风向标。

发布会现场,原新浪微博副总裁现任星火传媒CEO林水洋还透露,星火传媒将进一步利用“影院+互联网”模式,打造更精准、更简单、更高效的影院全场景营销闭环;未来还会根据线下数据采集和分析,为广告主提供基于大数据指导下的,线下到线上视频全网投放整合方案和分析对比。

星火传媒助阵The H Collective电影发布会

6月20日,由美国The H Collective电影公司、北京精彩时间文化传媒有限公司、北京星火映像文化传媒有限公司联合主办的The H Collective电影项目发布会在上海盛大举行,CCTV News知名主持人王屹芝主持了整场活动。好莱坞超一线制片人Sid Ganis(希德·甘尼斯)、Joe Roth(乔·罗斯)、Mark Johnson(马克·约翰逊)、Jeffrey Kirschenbaum(杰弗里·基施鲍姆)、Nancy Hult Ganis(南希•甘尼斯)、北京文化董事长宋歌、Tom Williams(汤姆·威廉姆斯)、好莱坞著名影星Ruby Rose(鲁比·洛斯)、好莱坞制片人、电影短片《童谣》制片人、知名演员吴靖萱,以及华语流行乐坛实力唱将张杰,实力演员、《战狼2》女主角卢靖姗、国内人气女团Ladybees成员刘雨昕等重磅嘉宾聚集一堂,共同见证The H Collective电影公司、北京精彩时间文化传媒有限公司重磅发布2017年全新片单,以及与国内著名全产业链影视娱乐传媒集团北京文化的北美发行签约仪式,以及影片《极限特工4》项目启动和未来与星火传媒等合作伙伴展开的重要合作。本次活动得到了官方合作伙伴北京文化、微影时代、时尚芭莎、天象互动、景橙电影投资有限公司的大力支持,整个发布会超前专业的国际电影制作理念以及优质的中外影视项目合作前景赢得了在场众多嘉宾和媒体的赞誉。

The H Collective曝2017年新片片单 好莱坞知名制片人亮相上海 发布会上,The H Collective和北京精彩时间首次发布了2017年即将启动制作的5部代表影片《A Children’s Song》《Three Sisters》《Raven Road》《White House Chef》《The Parts You Lose》。上述影片均为The H Collective 、北京精彩时间联手好莱坞顶尖制片人共同合作,前派拉蒙影业公司总裁、奥斯卡组委会主席Sid Ganis(希德·甘尼斯),美国著名制片人、奥斯卡奖评委最高董事会成员Mark Johnson(马克·约翰逊),美国著名制片人、《爱丽丝梦游仙境》《极限特工:终极回归》制片人Joe Roth(乔·罗斯)等诸多好莱坞顶级制片人均在本次发布的片单中担任重要角色。The H Collective和北京精彩时间始终坚持联手全球一流制作人,为全球市场创造高质量的原创娱乐内容,追求影片制作高水准。本次发布的片单涵盖家庭、喜剧、动作、悬疑等多种影片类型,资深的制作团队与强大的掌舵人也使The H Collective 和北京精彩时间2017年的新片计划充满了令人期待的闪光点。The H Collective和北京精彩时间在中国的首次亮相也赢得了国内外众多明星好友的关注和支持,派拉蒙国际发行部总裁Nic Crawley、派拉蒙全球发行和市场部总裁Megan Colligan、迪士尼漫威电影《银河护卫队》编剧导演James Gunn、索尼哥伦比亚影业全球市场及发行总裁Josh Greenstein、Nic Crawley、范迪塞尔、李冰冰、章子怡、黄晓明、吴京、谢娜、宁浩、张蓝心、郭帆等纷纷发来祝贺视频,为The H Collective和北京精彩时间的新片发布送上祝福。

北京文化与The H Collective签约仪式

中国故事、世界讲述 、助力中国电影走向全球 在电影资本全球融合日益迅猛的环境中,中外电影交流与合作发展如火如荼,越来越多的国际电影进入中国市场,同时越来越多的优秀中国电影在海外发行的征途中越走越稳,出现在更为广阔的国际视野中。本次发布会上,国内著名全产业链影视娱乐传媒集团北京文化与The H Collective、北京精彩时间达成北美发行战略合作,并举行了签约仪式。The H Collective、北京精彩时间将与北京文化携手,将更多优秀的华语电影推向北美市场。发布会当天,双方公布了首批将在北美合作发行的电影《战狼2》《一代妖精》和《英雄本色4》。未来几年,The H Collective和北京精彩时间将与北京文化在更多影片中展开深度合作,强强联合。双方的联手,无疑将打通中国与好莱坞的优质资源,不仅在电影传播与发行中互相促进,更为电影创作的文化融合提供更多契机。

星火传媒总裁林水洋 (左二)等与会嘉宾同台共庆《极限特工4》强力启动

Ruby Rose魅力空降 《极限特工4》锐势启动 《极限特工3》火爆中国的余温未消,《极限特工4》的项目启动已近在眼前。从2002年起,全球火爆的热血动作大片《极限特工》创造了一系列票房神话,在中国影迷中具有巨大影响力。由The H Collective、北京精彩时间和北京文化联合投资的《极限特工4》,在发布会上重磅发布了《极限特工4》的项目启动,宣布《极限特工4》正式开拍,《极限特工4》制片人Joe Roth和Jeffrey Kirschenbaum在现场分享了新片的全新规划与亮点,使得整部影片充满期待和惊喜。更为惊喜的是,在《极限特工3》中有惊艳表现的Ruby Rose也空降现场,凭借花臂短发的炫酷造型和不羁的个性,她的到来瞬间引爆了全场气氛,并与两位制片人展开了对《极限特工4》的欢快畅谈。除了Ruby Rose的现场空降,整个发布更有其他惊喜,《极限特工3》主演范迪塞尔虽然无法来到发布会现场,但特意从海外发来祝福视频,表达了对《极限特工4》正式启动的满满祝福。此外,现身发布会现场的张杰也在《极限特工4》的启动环节中透露,可能会在《极限特工4》中有深入合作,引起现场媒体的一片猜测。更引入注目的是,美国原创电视访谈节目《好莱坞工匠》制片人及主持人、知名演员吴靖萱也将参演《极限特工4》,留给影迷们无限期待。

合作伙伴助力 领先的场景营销解决方案带来更多可能 如此国际化的内容构建能力和丰富纷呈的项目, The H Collective带来了一席惊艳的大餐。The H Collective现场表示项目未来的发展少不了众多中国合作伙伴的鼎力支持。值得一提的是也莅临现场的星火传媒总裁林水洋,其带来的简短公司业务介绍引起了现场嘉宾和媒体的极大兴趣。据悉星火传媒打造了国内首个数字化影院媒介投放平台——智娱3.0,重新定义了电影映前广告。作为首家按人次计费的影院广告平台,智娱3.0通过影院探针实时监测观影人数,为广告主提供精准的用户画像,更能大幅节省营销成本。同时, 星火传媒覆盖3000家以上优质影城,同时覆盖了移动端的所有主流广告媒体资源及自有品牌抱抱堂爆米花遍及400多个城市的5万多个销售终端,可以通过荧幕广告和线上线下常规渠道的组合投放,实现互联网场景+现实场景+创意互动体验的营销模式。The H Collective现场发布的众多项目未来也会借助星火传媒的广告投放平台,实现更多营销的可能性。 据了解,总部位于洛杉矶的The H Collective是一家以原创IP为核心的美国影视内容制作公司,同时也涉足影视投资、发行,营销,和IP运营管理等业务。The H Collective致力于与美国电影龙头企业的深度合作,投资了大量具有国际影响力的影视项目。公司同时与诸多顶尖好莱坞影视精英保持着长期密切的合作关系。The H Collective作为一家在内容创作上独树一帜的制作公司,出品的影视项目涵盖了家庭喜剧片,文艺剧情片,独立小成本电影以及超级商业动作大片等多种题材类型,公司同时立志于成为一个可供电影人才成功展现其电影艺术才华的优质平台。

对话星火传媒林水洋:映前广告投放去中心化,数字化布局抢夺市场

如今电影院已经成为当下年轻人主要的休闲娱乐场所。公开资料显示,2016年中国电影票房成绩突破455亿元,观影人次达到13.74亿,77%的年轻人每周至少去影院1次以上,这一数据未来在下沉市场还有持续增长的巨大空间。

在这种发展趋势下,映前广告的价值也进一步凸显,这个在近两年被忽然带火的名词,已然成为一个产业链。

有相关机构预计,随着电影院的精耕细作,多元化开发,映前广告在2016年已经是一项年产值达到30亿元的细分行业,涌现出分众晶视、晶茂传媒、星火传媒等多家公司。

在刚刚落幕的24届中国国际广告节上,蓝鲸财经与星火传媒CEO林水洋进行了一次对话。“如今电影院产业已经快于互联网完成了全国超过700个城市的全国性覆盖,电影银幕就成为了当下唯一一块能够覆盖基础年轻消费力人口的视频媒介,面对映前广告市场这块巨大的“蛋糕”,星火传媒早先布局,并率先发现行业中存在的问题——如何让广告价值实现最大化。”林水洋表示。

映前广告投放去中心化,从1线向2-5线城市下沉

近年来从用户端来看,面对新一代的群体和移动端的发展,用户获取娱乐内容的方式多样化。

林水洋对蓝鲸财经表示,从原来的通过电视报纸来获取内容转换成为通过电视+移动端+影院来获取娱乐内容,是一个去中心化的过程。

从品牌端来看,传统品牌广告预算也由单一的电视预算开始分化为电视+互联网(包括互联网视频、微博和微信),而且随着互联网产品的下沉,线上流量成本的增加,分化的面会越来越大。这几年品牌的投放趋势就是,从覆盖一线城市为主,到扩散为全民大众消费品牌,还是一个去中心化的过程。

目前中国有8500家影院,实现规模化广告投放的银幕不到30%,还有70%的银幕属于广告大面积闲置,这是行业的现状。要完成剩下70%的覆盖,靠传统的映前广告传统户外广告的管理模式,管理成本是巨大的,而且几乎是不可能完成。

对于只做包厅包场售卖模式的传统公司,这70%的银幕大多不是头部资源,影院的上座率无法满足广告主的投放量需求。

因此,映前广告布局选择下沉到2-5线城市是个不错的选择,公开资料显示星火传媒的广告平台已经并网了2000家2-5线城市的影院,占全国银幕数20%,在未来半年将覆盖到3000家。

覆盖年轻消费群体,自有技术实现数字化精准投放

随着这几年文化产业的发展,中国电影院的数量已经从5年前2000来家影院增长到当前8500家影院,并且在未来5年还会增长到1.2-1.4万家影院,不管是从封闭性、覆盖度、到达率、回忆率这些效果指标,还是实际投放成本来说,电影银幕也远远优于传统其他视频媒体,并且价值被大大低估。

随着营销的去中心化,电视投放风险越来越大对企业对内容的判断力要求越来越高,而互联网投放又过于碎片化,很难有一个视频媒介能够覆盖全国所有的地市并且覆盖最有消费力的年轻人,因此映前广告的出现几乎很好的解决的年轻消费群体覆盖的问题。

林水洋对蓝鲸表示,星火传媒本质上还是一家产品技术公司,通过产品技术驱动整个行业的改造,通过自有的基础TMS来完成传统映前广告的数字化改造,从而达到大幅度的管理效率的提升,让品牌广告主更容易通过星火的映前广告平台进行全国电影院银幕的广告投放。

同时公司在行内首创了 CPM 人次模式的售卖方式,这就解决了非核心资源的影院的售卖问题。在现阶段,公司会更加关注基础人口的覆盖而不是目前行业代理公司针对高净值城市人口的覆盖。

除此之外公司还建立了一套映前广告自助交易平台,让部署了星火Smart-TMS的影院更容易在平台上发布映前广告库存,让有需求的品牌广告主更容易通过平台采买映前广告。它的作用主要把原来几十个线下步骤的映前广告投放流程缩短为标准化的的几个流程,并且大部分工作都可以通过线上平台自助完成。

映前广告仍是起步阶段,行业透明度有待提升

如今映前广告依然处于发展时期,在广告投放去中心化的过程中仍存在不少问题,第一是媒介缺失,目前2-5线城市没有规模化的媒介可以选择。

另外在影院端,2-5线城市影院的广告不好卖。在代理公司端,因为大家的资源都高度集中在1-2线城市和优质院线的影院,所以客户竞争和价格竞争非常激烈,因为代理公司的进入门槛非常低,有钱能买到资源就能进入行业,而没有自己核心的技术壁垒。

“对于广告主而言,也存在传统映前广告行业透明度不够和行业效率不高,在移动互联网的当下,当线上媒体的透明度越来越透明的时候,在一个透明度不高的时候,慢慢地预算就会减少投入。所以星火传媒也在通过映前广告数字化推动整个行业的透明化。”林水洋表示。

抱抱堂星火传媒亮相广电总局优秀产业项目推广会, CEO 林水洋参会并做业务分享

11月20日,新闻出版广电总局基地(园区)工作交流会暨优秀产业示范项目推广会在镇江市隆重召开。本次大会由国家新闻出版广电总局规划发展司主办,江苏省新闻出版广电局、江苏省镇江人民政府协办。会议旨在加强行业联系,展示国家基地最新发展和成果,协助优秀项目对接金融、技术等优质资源。

 

抱抱堂-星火传媒作为优秀示范项目参加本次大会,抱抱堂-星火传媒CEO 林水洋在会议上向各省局领导、基地负责人和投资基金代表进行了汇报与交流,得到了与会领导的高度评价。

经过两年的快速发展,抱抱堂已成为中国首屈一指的影院非票收入服务商。其业务广泛覆盖影院卖品、影院管理系统、影院广告平台及电影宣发平台等多个方向。抱抱堂旗下主力卖品“抱抱堂爆米花”是中国最大,质量最优的球豆爆米花品牌,目前已进驻全国近10万个销售终端和近4000家影院,占领全国超过60%的成品爆米花市场份额。星火传媒旗下Smart-TMS 作为全球领先的影院管理系统,通过集中管理放映设备、放映内容、放映授权和日志等,已为全国超过1000家合作影院的运营和发展提供了坚实保障。在广告业务板块,星火传媒打造了全球首个智能化线上映前广告平台,目前已覆盖全国1435家影院的10934块银幕,占全国银幕总数的21%. 可覆盖3.3亿观影人次,帮助广告主完成品牌渠道下沉,深度触达至二三线城市核心消费人群。

影院,作为文化传播的主要载体之一,在国家大力推进“建设新闻出版广告影视强国”的方针下,必将迎来行业改革和提升的契机。未来,抱抱堂-星火传媒将继续专注影院非票运营基础设施建设,赋能中国影院非票收入,以技术驱动创造价值,赋能影院新零售、广告技术、电影宣发等生态能力,为中国文化产业发展、文化建设提供助力。

30亿的电影映前广告市场,星火传媒要把这门生意做得更大

2016年影院的映前广告产值是30亿,初创公司星火传媒盯住了这块生意。这家公司的打法是首先将这个行业的“蛋糕“做大。

据统计,目前国内60%-70%的影院映前广告是处于空置状态的,原因在于品牌广告都在追逐一二线城市的主流影院资源。另一方面,传统映前广告的人工投放模式,导致长尾广告并没有好的解决方案进行投放。

“我们首先想到的是解决这个行业痛点,”星火传媒CEO林水洋对《三声》(微信ID:tosansheng)说。

 星火传媒去年用一整年时间建立了基于TMS系统的映前广告投放平台,不久前又启动了智娱3.0映前广告平台,现在广告主在线上就可以实现对影院映前广告的投放。

 这套平台的建立就是为了释放60%-70%空置率的映前广告,让中小商户广告找到投放渠道。

林水洋的目标是,到今年第三季度,这套投放系统能够被更多用户应用,“比如,你带女朋友去看电影,你可以录一段示爱视频来投放到你们看的那场,你也是长尾广告投放的一位广告主”。

2020年映前广告规模或达到200亿元

星火传媒CEO林水洋

数据显示,2016年电影院映前广告市场收入规模已达到30亿元。而在2012-2015年影院映前广告收入占全国电影票房的平均比重在5%左右,且增长稳定。在林水洋预计中,未来影院数量会稳定在一万两千家左右,以映前广告每年提升30%份额的情况下,2020年,映前和贴片广告市场规模将达到200亿。

林水洋认为,影院映前广告一直是一个被疏忽的领域,电影院在成为主流休闲消费场景后,映前广告的价值将被进一步开发。而星火传媒的母公司抱抱堂,一直是国内最大的影院爆米花提供商,可以说“觊觎”这个市场已久。

林水洋是抱抱堂最早的投资人,他发现爆米花售卖的场所都属于年轻人的消费场景,他也一直在考虑如何能够实现流量变现。

“本身爆米花在线下是赚钱的,我们再去把这种自然的流量变现。这种分众场景目前还没有太多人真正做起来,星火传媒就是想做这种尝试。”林水洋对《三声》(微信ID:tosansheng)说。

实际上,目前国内运营影院映前广告的公司众多,分众晶视、晶茂传媒、影时尚和乐幕传媒等依托于大院线的公司,已经覆盖了全国一半以上的市场规模。

没有院线背景的星火传媒,定位于第三方平台,看中的是映前广告空置率较高的影院,这些影院大都处于非一线城市,属于长尾市场。

消费升级和长尾广告

2012年-2015年影院映前广告发展数据

事实上,影院映前广告的商业价值一直有被业界忽略,这是覆盖年轻消费群体的一个重要渠道。

中国电影观众的构成,以80后和90后为主。在汉能投资集团董事总经理赵小兵(抱抱堂&星火传媒投资人)看来,这部分受众是非常难得能够聚集在一起的,“我觉得不管是在移动互联网还是在PC互联网,还是在电视行业中,找到这个人群的代价都是非常非常高的。”

赵小兵认为,影院就是一个非常好的分众载体,只不过目前没有得到很好的商业开发。

林水洋则看到了广告投放“下沉”的趋势。“下沉”是今日头条、微博和微信等大生态级产品的共同选择,目的就是吸引和释放小品牌商户的长尾价值。林水洋以微博举例说,目前微博的品牌收入只有40%,另外代表长尾广告的中小商户广告则是60%。

非一线城市电影院广告空置率高,同时中小商户也没有方便的途径做投放。而林水洋就要是帮中小影院释放出这60%的长尾广告价值,增加非票收入。

他举例说,宝马、奔驰倾向于投一线城市的影院映前广告,但桑塔纳、江铃在三至五线城市卖得很好,也有投放需求。星火传媒目前更多的是做的后者的生意。

 过去长尾广告投放的一个难点在于,人工的投放效率太低,很难做到规模化。因此,星火传媒用一年时间开发了线上运营平台,智娱映前广告投放系统。作为全球电影映前广告联盟SAWA联盟在中国唯一的一家成员单位,星火传媒的广告投放系统标准参考了国际规范。

在林水洋看来,有了智娱投放系统,影院的消费场景就是一个超级大的App,“去年的票房在460亿,差不多覆盖不到14亿的观影人次。”

星火传媒要做的就是在这个App上面,进行精准的广告投放。