赋能MCN线下商业化-影院是下一站

 

2018年12月21日至12月23日,新浪微博2018年V影响力峰会在北京国家会议中心举行。

抱抱堂联合创始人&星火传媒CTO辛佩剑受邀出席此次峰会

并为2018微博商业生态V影响力盛典带来“赋能MCN线下商业化-影院是下一站”精彩分享。

以下为辛总内容分享

各位朋友、MCN机构的同仁们大家好,我是来自抱抱堂&星火传媒联合创始人CTO辛佩剑,说起来我也是微博的老同事了,我在新浪和微博工作了9年,也是微博创始团队成员,对于微博来说真是再熟悉不过了,这次来跟大家一起讨论MCN商业化生态和发展,真是一直都没有离开微博这个大家庭,也感谢微博给这个机会能跟大家分享一下我们公司在线下产品上的技术和商业上的成果。

我们公司从14年开始深耕影院行业,到现在为止,已成为影院卖品供应平台,从爆米花原材料到成本爆米花再到饮品等等,全国338多个城市,超过5700家影院的合作,有着丰富的影院阵地活动,宣发经验;

我们在这个系统上建立了抱抱堂星火广告平台,用于自动化、数字化影院映前广告投放,改变原来映前广告的计费方式,变为大家更了解的CPM,CPT形式,基于国家官方数据结算,投放透明化,数字化。

什么是TMS呢?就是影院数字管理系统,用于影院集中进行设备控制,内容管理,影片排片,密钥管理等等的管理系统,对于影院来说是一个刚需产品,而我们抱抱堂星火TMS不仅仅满足影院自身需求,同时将影院通过互联网进行并网,目前已经有超过1500家影院接入抱抱堂星火传媒的并网系统,通过并网系统,我们可以实现对这些影院的播控,内容下发,广告投放等等操作。

看下边这张图,线下线上的广告行业预算分布情况,分别是最大的线上48%,电视30%,剩下的22%。
线下媒体年平均CAGR(复合年均增长率)是5%,而属于线下媒体的影院相关CAGR达到40%的增长,说明广告主认可中国影院流量和大银幕的广告效果。
在在线视频的围攻下,受众流失严重,大家想想多久没看电视台的内容了,谁不是用APP或者电视盒子选择看。
今年3月份全国影院突破1w家,每年还在1000家的速度增长,全国影院截止今天最新票房已经突破590亿,相比去年的558亿,保持每年16%-20%的增长率。
广告主线上的预算不仅是MCN争夺的资源,也是每家在线广告公司争夺的地盘,竞争相当激烈,那为什么我们不把目光投放到线下预算呢?超过一半的线下预算这么大的蛋糕我们为什么不去切入呢?

除了上面提到影院增长的方面,映前广告有着更好效果的体验。
人:主力人群是年轻消费能力强的用户,超过3亿人口的覆盖
场:影院所在的地方都是每个地方核心的商圈或者是发达的社区,是人流中心地带,也是高消费地带。
效:封闭的空间,震撼的音效,超大的视角,暗淡的灯光,VIP也无法跳过的广告,你放3分钟广告都没关系。让用户完全注意力在内容上,想想哪儿有比这更好的视频广告呈现方式?
渠:超过1w家影院分布在全国各个城市,三线及以下城市贡献60%的票房,品牌下沉最佳选择。

MCN现在还在跟竞争线上资源,大家绞尽脑汁做更棒,更有创意的视频,但是渠道只能在线播放吗?
抱抱堂提供影院大银幕,一个更棒的播放载体,15秒还是3分钟,我们的视频品质追求能做到最棒的播出。

想象几个场景,我们有没有机会打造一款3分钟的宣发综艺在影院播放?
有没有机会打造一段3分钟的娱乐八卦新闻在影院播放?
有没有机会打造新车微测评在影院播放?

美国的NCM(National cinema media)影院广告公司和Firstlook媒体在影院就有一档娱乐节目,同时和语音识别APP shazam合作,通过现场语音识别歌曲,购买音乐。

内容问题:内容质量需要升级,配合电影高逼格。
投放规模:抱抱堂这里有数字化投放平台支持最小1个影院,2周就能投放。
监播:传统行业监播问题在我们这里得到数字化解决,通过影院放映日志来监控影院是否播放广告,广告顺序,并用这个数据作为结算依据。

16年农夫山泉拍摄的3分钟时长的《1个人的岛》的故事在500家影院进行投放,效果非常好,影响力很大。
影院是能提升MCN的影响力的地方,影院投放意味着广告主的质量和品味。

我们支持人次投放、场次投放、城市投放等等形式
我们跟国家电影局获取了权威的电影人次、场次数据,用于监播和结算

打通线下渠道,熟悉的执行途径可以快速对接到MCN机构进行投放,对广告主来说也是一样的计费方案。
影院赋能品牌下沉,线上+线下的全案服务。
提升视频MCN机构商业影响力,高品质,传播能力,品牌投放效果
祝MCN机构生意越来越红火。